쿠웨이트, 치과용 엑스레이 장비 수출 전망 밝아 Kuwait Dental Center (Lab)

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쿠웨이트, 치과용 엑스레이 장비 수출 전망 밝아

자료출처 :- globalwindow  http://www.globalwindow.org/gw/overmarket/GWOMAL020M.html?BBS_ID=10&MENU_CD=M10148&UPPER_MENU_CD=M10147&MENU_STEP=3&ARTICLE_ID=5000509&ARTICLE_SE=20302
자료생성 :- 2013. 02. 12. 코트라 쿠웨이트 무역관작성자 박한수(jopark@kotra.or.kr) 

자료옮김 :- 임충섭 (쿠웨이트 정부치과병원, 독도KOREA홍보위원, 독도천연보호구역지킴이, 1문화재1지킴이


제목쿠웨이트, 치과용 엑스레이 장비 수출 전망 밝아
작성일2013-02-12국가쿠웨이트작성자박한수(jopark@kotra.or.kr)

쿠웨이트, 치과용 엑스레이 장비 시장 개척 가능성 높다

- 한국산 치과용 엑스레이 장비, 선진국 제품과 성능 비슷해-

□ 시장 개요

○ 쿠웨이트는 인구 350만 명의 도시 국가로 1인당 국민소득이 5만 달러를 상회하는 부유한 산유국임.

- 전 국민에 무료 의료 서비스를 제공하며, 쿠웨이트 내에서 치료가 어려운 중병은 해외 치료까지 국가에서 무료 서비스를 제공하고 있음.

○ 치과 치료도 국가에서 무료로 제공하며 일부 부유층은 여름 휴가 기간에 해외에서 치료받음.

- 치과는 크게 국립 종합병원 내 치과, 민간 종합병원 내 치과, 국립 치과전문병원, 민간 사설치과 등으로 구분

○ 국립 치과병원에서는 무료로 정기 치과 점검, 충치 치료, 치석제거(scaling) 등의 기초 서비스를 제공함.

- 민간 사설 병원은 부유한 쿠웨이트인 및 외국인을 위해 보다 전문적인 치과 서비스를 제공하고, 전체 쿠웨이트인 중 45% 정도가 양질의 의료 서비스를 제공하는 사설 민간 치과 시설을 이용함.

○ 엑스레이 장비는 국립 병원의 경우 정부 조달을 통해 구입되고 있으며, 보건성 의료장비 구입부서에서 구입해 비치

- 민간 사설 병원의 경우 필요에 의해 구매 부서에서 구입해 운영

○ 쿠웨이트 보건성에서 치과 엑스레이 장비를 구입할 때 우선 고려하는 사항이 선진국 치과병원 사용 여부여서 독일, 프랑스, 미국산 장비를 많이 수입하는 실정임.

- 특히 지리적 인접성 때문에 독일, 프랑스산 치과 엑스레이 장비를 많이 수입하는 상황임.

□ 경쟁 동향

○ 쿠웨이트 보건성이 미국산을 비롯한 선진국 엑스레이 장비를 선호하기 때문에 미국, 영국, 독일, 프랑스 등 선진국 엑스레이 장비를 주로 수입함.

-

○ 치과용 엑스레이 장비의 연간 수입 시장 규모는 200만 달러이며, 독일의 Sirona 제품이 시장의 60%를 점유한 가운데 미국과 프랑스산 제품이 경쟁하는 구도임.

- 프랑스의 Owandy와 미국의 Kodak이 브랜드 인지도를 바탕으로 독일의 아성에 도전하고 있음.

쿠웨이트 치과 엑스레이 장비 수입 현황

(단위: U$ 천)

구분

2009

2010

2011

미국

255

298

n/a

독일

146

699

n/a

프랑스

218

642

n/a

기타

113

475

n/a

합계

732

2114

n/a

자료원: 쿠웨이트 통계청

주요 브랜드별 시장 점유율 현황

브랜드

Sirona(독일)

Owandy(프랑스)

Kodak(미국)

기타

시장 점유율

60%

15%

15%

10%

자료원: 치과 장비 바이어 개별 조사

독일 Sirona 프랑스 Owandy 미국 Kodak

□ 수입 규제 및 관세

○ 미국 FDA 및 유럽 CE 인증이 있어야 수입 판매 가능

○ 관세 : 인보이스 가격의 5%

□ 유통 구조

○ 정부 종합 병원, 정부 치과 병원: 정부 보건성 조달(입찰)

○ 민간 사설 종합병원 및 치과: 치과 장비 수입상 --> 병원

□ 수출확대방안

○ 미국 FDA 인증 마크 획득을 통해 수출 기반 확보

- 대부분의 치과 병원이 국립 병원인 점을 감안해 미국 FDA 인증 취득 필요

○ 유능한 의료장비 수입 에이전트 발굴

- FDA, CE 인증 마크를 취득한 경우 쿠웨이트 유력 치과장비 수입 판매 에이전트와 에이전트 계약을통해 마케팅해야 함.

○ 치과장비 전문의료 관련 전시회 참가를 통한 브랜드 이미지 제고 필요

- 쿠웨이트의 유력 의료기기 수입상은 세계적인 의료장비 전문 전시회에 참관해 지속적으로 유망 공급자를 물색하므로, 선진국에서 개최하는 치과 전문 전시회 전시로 제품 브랜드를 홍보할 필요가 있음.

자료원 : 치과용 엑스레이 수입 판매상 인터뷰 등 코트라 쿠웨이트 무역관

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