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김현중 한화건설 부회장의 '8조 수주' 비결
자료출처 :- 한국경제 http://news.nate.com/view/20110601n26999
자료생성 :- 2011-06-01 18:32 김진수/사진= 김영우 기자
자료옮김 :- 임충섭 (쿠웨이트 정부치과병원, 독도KOREA홍보위원, 독도천연보호구역지킴이,1문화재1지킴이)
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김현중 한화건설 부회장의 '8조 수주' 비결
자료출처 :- 한국경제 http://news.nate.com/view/20110601n26999
자료생성 :- 2011-06-01 18:32 김진수/사진= 김영우 기자
자료옮김 :- 임충섭 (쿠웨이트 정부치과병원, 독도KOREA홍보위원, 독도천연보호구역지킴이,1문화재1지킴이)
[막전막후] 김현중 한화건설 부회장의 '8조 수주' 비결
"헬기로 신도시 보여주며 이라크정부 설득" ![]() 다음날엔 총리 수행원들을 헬리콥터에 태워 한화건설이 인천에 짓고 있는 1만2000가구 규모 미니신도시 '인천 에코메트로'를 둘러보도록 했다. 수행원들은 한결같이 "놀랍다"는 반응이었다. 김 부회장은 "수행원들의 반응을 보고받고 수주를 확신했다"고 회고했다. ◆전후 이라크 시장 개척자 김 부회장은 1일 국내 건설사의 해외 주택사업 중 최대 규모인 72억5000만달러(7조8000억원)짜리 이라크 신도시 공사 수주와 관련,"후발주자는 남들이 망설일 때 적극적으로 나서야 시장이 열릴 때 더 큰 기회를 가질 수 있다"고 강조했다. 그는 지난해 2월 민관경협사절단으로 이라크를 둘러봤다. 이때 기획재정부 국토해양부 등 한국 정부의 적극적인 지원과 이라크 전후복구 사업 시장의 가능성을 읽었다. 이후 이라크를 수차례 오가며 이라크 국가투자위원회(NIC)를 설득했다. "하나하나 조건을 만들어 가면서 이라크 정부의 예산 배정을 명확히 하는 데 초점을 맞췄다"는 설명이다. 이라크 신도시를 저가수주했다는 일부 시각에 대해선 "사업성이 충분하지만 독자 노하우인 만큼 공개하기 어렵다"고 설명했다. 이어 "이라크 시장 내 한 프로젝트에만 공을 들인 건 아니다"고 말해 향후 추가 수주가 이어질 것임을 시사했다. 김승연 한화그룹 회장은 최근 열린 사장단 세미나에서 이라크 수주건을 글로벌 혁신 성공사례로 꼽았다. ◆1분기 수주 규모 건설업계 2위 한화건설은 해외플랜트 공사를 속속 수주하고 있다. 올 들어 쿠웨이트 화공플랜트(2400억원),사우디아라비아 얀부 담수플랜트(1조1300억원) 등을 잇따라 따냈다. 지난 1분기 국내 공공발주 수주 규모는 9위(1100억원),전체 수주액은 6위(8000억원)로 해외까지 포함한 수주는 2조원으로 2위다. 김 부회장은 해외 현장에 대한 체계적인 관리시스템 구축을 강조했다. 그는 "발전소 정유 화공 등 해외플랜트 수주에서는 이제 자신 있다"며 "기술인력들이 수주 후 안정적으로 현장을 관리하는 시스템을 지속적으로 강화해 안정궤도에 올랐다"고 말했다. 그는 "2015년까지 수주 7조원,매출 5조원 달성을 목표로 세웠다"며 "매년 해외 매출이 20%씩 성장해 2015년에는 전체 매출의 40%가 해외에서 발생할 것"이라고 예상했다. ◆11년째 대표 맡고 있는 장수 CEO 김 부회장은 1년의 절반 정도를 해외에서 보낸다. 해외 출장 때엔 항상 운동화를 챙긴다고 했다. 체력관리를 위해 하루 1시간 걷기는 필수 일정이다. 중동 출장 때는 금요일 밤 비행기를 주로 이용한다. 비행기를 타면 바로 수면을 취한다. 중동 일부 국가는 금요일이 휴일이고 토요일에 근무하는 까닭에 금요일 밤에 떠나면 다음날 바로 일을 할 수 있다는 설명이다. 2000년 ㈜한화 건설부문 때부터 11년째 대표이사를 맡고 있다. 김 회장은 "후배들에게 보람을 갖고 일할 수 있는 일터를 물려줘야 한다"며 "이라크 신도시 수주가 시공능력평가 톱5에 들어갈 수 있는 모멘텀이 될 것"이라고 기대했다. 김진수/사진= 김영우 기자 true@hankyung.com |
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